2012年的建材行業(yè)可以說是元氣大傷，賣場的無限擴張、我國仿石磚行業(yè)應敏捷成立廠家的銷量、租金的日益上漲、市場的門可羅雀，所有的所有似乎都是對經銷商不利的因素。仿石磚經銷商們談到，平時仿石磚廠家與經銷商的溝通并不多，交流主要在洽談加盟時和一年一兩次的行業(yè)展會或企業(yè)的經銷商會議上，有的廠家一年還平均不到一次經銷商會議。更少機會到經銷商的店里

　　除了付款、發(fā)貨，多數廠家對經銷商的經營并不太關心。經銷商需要在經營管理、仿石磚知識、品牌含義、銷售技巧方面得到指導，而廠家對這個并不在意。甚至店面設計、產品搭配都不管，對于賣場宣傳、裝修補貼、樣梯優(yōu)惠等需要廠家出錢的地方更是回避不及。這種情況，很多知名大品牌都不同程度地存在，一些二、三線品牌更加嚴重。

　　另外，有的大品牌不根據經銷商所在地實際狀況，強制要求店面的面積、豪華程度，搭配不適合當地消費的關聯產品，混凝土仿石磚器具按用處來。2013樓市回暖 仿石磚行業(yè)充，造成經銷商運營成本增加，降低與同行的競爭力，支撐難度加大，經銷商改而經營二線品牌。

　　在所有建材產品中，仿石磚是做賣場廣告宣傳相對較少的行業(yè)，銷售手段也很缺乏，向顧客推介產品時的說辭僅僅限于產品本身的木料、價格之類，只會說這種仿石磚好，這款產品便宜，對于仿石磚文化、品牌內涵、家居風格等自己都不明白，更別提向顧客解說了。

　　有人說仿石磚又不是什么高科技產品，哪有那么多特色?是的，仿石磚的科技含量很低，沒有太多與眾不同的地方，但是要看看企業(yè)有沒有與眾不同的思想，并把這種思想賦予產品上，挑選仿石地磚 教你一招。就產生了與眾不同的產品和賣點。

　　很多經銷商談到，現在的消費者對家居裝修、健康層面的需求越來越高，顧客咨詢產品時，象品牌、歐式風格、環(huán)保等，問題稍稍一點，就難以應付，常常被顧客小看，降低了成交率，這方面需要廠家時常給予指導和培訓。

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